Le marketing numérique est un élément extrêmement important de la croissance de toute entreprise, mais souvent le jargon peut être vraiment déroutant. En tant qu’architecte, vous connaissez les tenants et aboutissants de votre secteur, mais les termes de marketing numérique comme CPC et CPA peuvent sembler assez étrangers. J’ai élaboré un guide sur un jargon de marketing numérique courant pour vous aider à vous mettre à jour.
CPA (COT PAR ACQUISITION)
Au niveau le plus élémentaire, votre « coût par acquisition » est le montant que vous dépensez en marketing pour inscrire un nouveau client. Vous examinez essentiellement vos dépenses marketing et vous les divisez par le nombre de clients résultant de ces activités, afin de déterminer combien il en coûte pour acquérir ces nouveaux clients. Vous pouvez également utiliser cette formule pour déterminer combien vous devez dépenser pour qu’un client potentiel entreprenne une action menant à une vente, comme visiter votre site Web ou demander une consultation gratuite.
Donc, cela signifie que si le coût par clic dans l’industrie de l’architecture est de 5 $ et que vous voulez que 100 personnes viennent à votre site Web afin que vous puissiez obtenir un nouveau client, le coût est de 500 $ pour obtenir ce client. Même si vous n’êtes pas un spécialiste du marketing numérique, il est important que vous connaissiez votre CPA afin de pouvoir mesurer votre retour sur investissement (ROI).
CPC (COUT PAR CLIC)
Le « coût par clic » est le modèle de tarification selon lequel les entreprises sont facturées par les éditeurs pour chaque clic effectué par quelqu’un sur une annonce qui dirige des clients potentiels vers votre site Web.
Disons que vous êtes un architecte à Bondi, les mots-clés « architecte à Bondi » seront proposés par des centaines d’autres architectes souhaitant faire de la publicité sur Google. Chaque fois que votre annonce est cliqué, vous payez par clic. La demande pour ce mot-clé déterminera le coût de ce clic. Un mot ou un sujet qui n’a pas beaucoup de demande sera moins coûteux. Ainsi, dans mon agence, nous essaierons de trouver des mots-clés de niche auxquels d’autres agences marketing n’ont peut-être pas pensé (mais qui sont toujours recherchés par vos clients potentiels idéaux), afin d’obtenir des clics à moindre coût.
CTR (TAUX DE CLIC)
Le nombre Le nombre de clics sur une annonce par rapport au nombre de fois où elle a été affichée correspond au « taux de clics ». Ainsi, si une annonce pour un cabinet d’architectes apparaît 100 fois sur la page de résultats d’un moteur de recherche et que l’on clique dessus sept fois, le CTR pour cette annonce est de sept pour cent. C’est là que la rédaction experte intervient pour attirer l’attention et obliger les gens à cliquer sur votre annonce, et où vous devez vous assurer que vous disposez d’une agence de marketing numérique qui comprend votre entreprise et les besoins de vos clients.
MOTS CLÉS
Les mots-clés sont les termes vraiment importants qui montrent en quoi consiste votre entreprise. Donc, si vous vous spécialisez dans l’architecture d’entreprise, vos mots-clés seraient autour de l’architecture et de l’entreprise. Il s’agit de comprendre l’intention derrière la recherche de quelqu’un et de connaître les questions brûlantes qu’il se pose sur le choix d’un architecte. Vous devez donc comprendre ce que votre client potentiel taperait dans un moteur de recherche afin de trouver une entreprise comme la vôtre. Une fois que vous avez trouvé votre mots-clés, vous pouvez ensuite les utiliser dans votre contenu générateur de leads.
REMPLISSAGE DE MOT-CLÉ
Ne faites pas celui-ci. Et assurez-vous de ne jamais travailler avec un spécialiste du marketing numérique qui le fait ! C’est la pratique d’abuser des mots-clés dans votre contenu et d’espérer que cela le rendra plus visible pour un moteur de recherche. La vérité est que vous serez en fait pénalisé par les moteurs de recherche si vous utilisez cette pratique. Étant un esprit créatif, vous comprendrez que fournir quelque chose de raffiné et de valeur va vraiment loin. Il est essentiel de se concentrer sur la création de contenu de qualité, car c’est à cela que les moteurs de recherche répondent le mieux.
ÊTRE UN ESPRIT CRÉATIF, VOUS COMPRENDREZ QUE FOURNIR QUELQUE CHOSE DE POLI ET DE VALEUR VA VRAIMENT UN LONG CHEMIN.
SERP – PAGE DE RÉSULTATS DU MOTEUR DE RECHERCHE
Une page de résultats de moteur de recherche (SERP) est une liste de résultats fournie par un moteur de recherche après qu’une recherche a été effectuée. Si vous cherchez où se classe votre site Web d’architecture pour le «meilleur cabinet d’architecture», un rapport SERP vous le fera savoir. C’est un bon moyen de savoir si votre marketing numérique fonctionne ou non.
AUTORITÉ DE DOMAINE
Celui-ci est assez littéral – c’est l’autorité de votre domaine. Il s’agit essentiellement d’une échelle que les moteurs de recherche utilisent pour déterminer la légitimité du site Web de votre entreprise et, plus l’autorité du domaine est élevée, plus les moteurs de recherche vous aiment.
CONVERSION
Il s’agit de l’action souhaitée prise par un visiteur. Simplement, la conversion consiste à faire en sorte qu’un client potentiel réponde à votre appel à l’action. Ainsi, par exemple, amener les gens à accéder à votre page de destination et à remplir un formulaire en ligne est un moyen de voir votre conversion. La grande question est : votre call-to-action s’est-il converti en clients ? La conversion ultime consiste à réserver ce nouveau gros client issu de votre annonce en ligne. Si vous n’obtenez pas 2 $ pour chaque 1 $ que vous investissez dans votre marketing numérique, alors quelque chose ne va pas.
retour sur investissement
Un autre terme qui devrait figurer dans le jargon de tous les spécialistes du marketing numérique est le retour sur investissement – retour sur investissement. Des métriques telles que le CTR sont des marqueurs importants de la façon dont une campagne numérique progresse, mais ce ne sont pas des mesures de réussite. Une enquête qui mène à une vente est la seule mesure de succès qui compte. Assurez-vous donc que votre agence de marketing numérique est motivée pour vous aider à développer votre entreprise.